No vendemos cemento
20
2008
Polvo somos pero marca seremos. El cemento se caracteriza por ser un commodity en manos de pocos jugadores. En el Perú resaltan seis empresas: Cementos Lima, Pacasmayo, Andino, Yura, Sur y Selva. La más importante de todas por capacidad instalada, participación de mercado y volumen de producción, es Cementos Lima (con sus marcas Sol y Atlas). En el 2007 alcanzó el 38,2% del mercado, según la Asociación de Productores de Cemento. En ese lapso despachó 2,57 millones de toneladas métricas, 1,35 millones de toneladas por encima de Pacasmayo, segunda del ránking. Su principal objetivo es abastecer la mayor parte de ferreterías y depósitos del país, considerando que el 85% del cemento que se vende es en bolsa (de 42,5 kg.), y que el 60% se destina a la autoconstrucción, según cifras de Diego de la Torre, gerente general de La Viga, empresa que distribuye las marcas Sol y Atlas. Durante sus 92 años de vida, Cementos Lima se posicionó como la cementera más importante sin mucho esfuerzo comunicacional. Sin embargo, se están empeñando en cambiar sus hábitos publicitarios por completo: el año pasado, después de 91 años, llamaron por primera vez a una agencia de publicidad. Cementos Lima convocó a Mayo para transformar productos genéricos en marcas.
Desde el 2007 han sucedido más cosas. Primero: están reestructurando su gerencia de márketing para desarrollar una estrategia comunicacional más dinámica. Segundo: el 3 de agosto de 2008 registraron la marca Proge Sol para sus distribuidores (un isotipo con una casa color verde) para que sus consumidores identifiquen los depósitos que distribuyen Cementos Sol. Tercero: han sacado comerciales de radio que destacan determinados valores intangibles de sus productos. Cuarto: elevaron su presupuesto de publicidad. En el 2007 invirtieron US$436.257 en espacios de televisión, radio y prensa. En el 2008, hasta la fecha, han invertido US$360.000 solo en radio, según Ibope (tarifas brutas).
Se trata de la única cementera del mercado que hace publicidad masiva. En el 2007, Cementos Yura, cuarta del mercado (15,9%), invirtió solo US$469 en un aviso de revista. En el 2008 ninguna otra marca del sector ha hecho publicidad. Cómo será que ninguna empresa de cemento se preocupa por construir marca a través de campañas de publicidad, que no existe ningún estudio de recordación de marca sobre cementeras. ¿Por qué lo hacen? Sencillo. Están preparándose para la guerra. El año pasado, a través de Latinamerican Traiding, Cemex, la tercera cementera más grande del planeta, ingresó al mercado local. Según Lorenzo Zambrano, presidente de Cemex, la cementera opera en el mundo con una estrategia similar a la de Procter & Gamble a la hora de construir marca, posicionar productos y fidelizar clientes. Así de salvaje. En México son tan agresivas que sus marcas son los auspiciadores de los principales equipos de fútbol, como son Los Tigres de la Universidad de Nuevo León (Cementos Monterrey), Las Chivas del Guadalajara (Cementos Tolteca) y Cruz Azul (Cruz Azul). Para analistas como Philip Kotler, Cemex no vende arena embolsada: vende sueños. Para un gurú como Kotler, vender marca garantiza fidelidad a largo plazo. Cementos Lima parece que lo entendió a tiempo. Pero ¿Qué hay del resto?
¿Qué opinan de la campaña? En principio, no he estado muy atento, pero me parece que su estrategia de medios no ha sido la más acertada. Quizá un poco frío, si hablamos de que el cemento es en el fondo un producto que transmite esperanza y futuro. ¿Qué opinan?
20
2008
Me parece que no es un spot malo, pero tampoco bueno. Lo que me parece es que no merece estar en el blog, habiendo otros por comentar, como el del cuy del BCP, por ejemplo. Para bien o para mal, deberíamos comentar piezas que provoquen algo. La autocomplacencia con bodrios como Lucas no construye nada.
20
2008
Increíble lo de Cemex. Tontamente, no había reparado en que, efectivamente, la publicidad masiva del cemento es casi nula (a excepción de Cementos Lima). ¿Desde cuándo ha entrado Cemex al mercado peruano? ¿con qué marca? ¿quién será su distribuidor?
Nota aparte: ¿has visto el comercial del gobierno de "quién es más hombre?" tratando de luchar contra el consumo desmesurado de alcohol? no será un comercial deslumbrante, pero impresiona para lo que es el estilo regular del Estado.
20
2008
Hola gente muy buen blog y muy buena info!!
Les dejamos un link para que pasen por el nuestro, esperamos que les guste
www.murracreativa.blogspot.com
Saludos y buena fortuan!
21
2008
Cemex ingreso silenciosamente al mercado peruano desde el año pasado, está tratando de pasar desapercibido, por lo que he escuchado estuvo apoyando al sur con lo del desastre, rebajando el precio exclusivamente para esa zona, la marca con la que ha ingresado es Cementos Quisqueya, bueno ojalá con la competencia aumente la calidad y baje el precio.
Pero segun tengo entendido Cemex es muchisimo mas grande que todas las cementeras del Peru juntas.
Ojalá funcione y pase algo asi como con las cervezas cuando llegó Ambev.
Saludos, esta muy bueno el blog, siempre lo leo.
21
2008
Cementos lima no solo hace una buena campaña publicitaria sino que tambien realiza una importate labor social
Recientemente asesoró a los ferreteros y maestros de obra sobre el uso adecuado del cemento en todas las etapas de la construcción.
Para dicho fin, realizó una charla de especialización sobre el uso del cemento en concreto armado, como es el caso de las columnas, techos aligerados, muros de contención, losas de cimentación, entre otros elementos estructurales, y dos talleres prácticos sobre construcción, en donde se mostró los errores más frecuentes cometidos durante la ejecución de una vivienda o edificación. A ella, asistieron más de 400 personas entre maestros de obra, técnicos de construcción, ferreteros, ingenieros y público interesado.
22
2008
para alguien como yo que esta en el sector, es raro ver comerciales de este tipo, dado que los principales insumos de construccion (cemento, acero, etc) de por si cuentan con una demanda fija que no necesita ninguna publicidad. desconozco sobre la competencia que este entrando, pero por nuestra forma de ser y trabajar, creo que en este sector somos bastante tradicionales, o sea, preferimos marcas conocidas que otras por conocer
22
2008
algo como esto: http://www.youtube.com/watch?v=tL9ZcH7K8mc
en el mundo hace tiempo se pusieron las pilas. Las "demandas fijas" no existen. (quizas a nivel agregado si). LOs negocios que perduraràn son las que creen marca.
otros ejemplos:
http://www.youtube.com/watch?v=cAXIQN5V1Sc
http://www.youtube.com/watch?v=YdV9uzOv7QA
22
2008
Está en algo el comercial. La gente a la hora que construye su casa ya por costumbre se compra su costal de cemento fabricado por Cementos Lima. O sea que como cliente te llevas buen producto para tu vivienda. El problema es que como inversionista a tu bolsillo le toca la peor parte: ¿Te compraste acciones de Cementos Lima hace poco? Entonces ya fuiste ya. ¡Qué bestia cómo se han devaluado esas acciones! ¿No cierto?
22
2008
A tremendo manganzon, viste tus acciones hoy???
mejor olvidalas por unos 10 años, :(
yo vendi con las justas en marzo!!! inverti 20 cocos, gane 10, perdi 6 finalmente me harte y recupere 24 que hoy manejo por las pistas de lima.
Cementos Lima se las va a ver negras con Cemex, mas vale que pongan a pensar a sus creativos.
23
2008
"Cementos Lima" cumple con "Sol" para asegurarse el posicionamiento de ser primero en la mente con algunos beneficios comunicados con cierta creatividad pero deja abierta la puerta para que la competencia se gane el corazón del consumidor. Hay un vacio que sería interesante ver quién aprovecha la oportunidad.
Esperaba mas de una empresa casi ícono en el sector, pero al menos se ve que están empezando a dividir sus marcas a distintos flancos del mercado, pero ¿Atlas?. Mejor deben pensar en algo mas sólido para evitar ser presa de una competencia de mayor calibre.
>>http://AdPublis.com.pe/
24
2008
Cemento QUISQUEYA es realmente un super producto, el cual se ha posicionado en nuestro mercado por que tiene un mejor fraguado, alta resistencia a los sulfatos, mayor rendimiento y duración, puesto que cuenta con un excelente embolsado y reforzado por 3 capas gruesas de papel y 1 de plástico.
Yo represento a la empresa PERU MAC, empresa nueva que apostó por CEMEX para brindarle a los clientes solo productos de calidad y con la total garantía de la exactitud en el peso y medidas, puesto que nuestra atención es directa y con unidades de transporte de los productos que representamos.
Los invito a visitar nuestra URL y conocer un poco más de cemento QUISQUEYA y de nuestra empresa.
(99 405*7632 - 7782231 - 3498626 - 99 822*0027)
27
2008
Damas y Caballeros, Cemex está evaluando que tan rentable podría resultar adquirir una buena parte de Cementos Lima. De haber buenas proyecciones en el mercado peruano para los años que vienen, solamente sería cuestión de tiempo para anunciar oficialmente la noticia. Gracias.
28
2008
Hola. Efectivamente, Cementos Lima está cambiando de estrategia preparandose para la competencia, con campaña publicitaria incluida...
Sin embargo, no deja de llamarme la atención la incursión de Cemex en Perú.
El mercado de cemento esta regido por una serie de "monopolios naturales" establecidos geograficamente. Los altos costos del transporte y/o flete hacen que Cementos Lima no compita con Cementos Yura y visceversa.
Cementos Lima, por su parte, es lider nacional en ventas y despachos debido a su posicion geográfica ventajosa: departamento de Lima, el cual ha experimentado el mayor crecimiento inmobiliario en los ultimos años (basta mirar a nuestro alrededor).
¿Como ingresa(ra) Cemex al mercado nacional, de tal forma que el precio de sus productos sea competitivo? Me imagino que el flete por traer cemento de Mexico debe ser muy caro...
30
2008
Quisqueya ha entrado con la estrategia de buen producto a un precio bajo (16 soles en deposito), garantizando peso exacto (por su bolsa de plastico y las 3 de papel), punto debil de los depositos informales donde es conocido que se manipulan siempre 2 o 3 kilos de los 42.5 kg. oficiales. Es adecuado tanto para estructuras como para terminaciones, se ha situado en los conos para robarle algunos puntos a Cementos Lima. Es difundido que el cemento Sol (la vaca lechera de la empresa) es un buen producto que resalta como insumo estructural más no de tarrajeo, por ello Andino también vería comprometida su posición, más aún si sabemos que su precio público oscila entre 18.30 a 18.50, 2 soles más que su mexicano competidor. La noción de la guerra incluye de forma medular los depósitos de materiales a los que se les debe fidelizar en margen y beneficios, no a la mala como si fueran los únicos cementos en el mercado. Aún así el peruano siempre es romántico con sus marcas, Sol tiene un colchón de años, muy dificiles de remontar.
31
2008
Me parece muy inteligente por Cementos Lima, es un buen momento para sacar un comercial muy potente y bien hecho, es dificil comunicarse con ese target de una manera elegante y sobria , porque el target es nivel socioeconómico CD no tienen que hacer pacharacadas
31
2008
sucede que las cementeras tienen un monopolio natural en las regiones geográficas que se encuentran
- En el centro: Cementos Lima y Andino pertenecen a un mismo grupo
- En el norte: Pacasmayo y Selva, lo mismo
- En el sur: Cementos Yura y Sur pertenecen al grupo Gloria.
Con la situación así de sencilla y prácticamente sin competencia, el incentivo para publicidad y un marketing mas proactivo es practicamente nulo.
Si Cemex tiene planeado trabajar a nivel nacional, las empresas actuales tendrian que replantear su estrategia; si Cemex decide solo enfocarse en la capital, ya es claro porqué cementos Lima está cambiando su enfoque.
04
2008
Esto sí me parece bueno. Porque es una buena decisión y una afirmación categórica de que el marketing es importante y está tomando fondo y forma en el Perú. Ya estamos dejando atrás ese mito de que algunos productos no necesitan publicitarse, ni siquiera plantear una campaña de marketing. Eso ya fue. Y esta empresa de cementos está tomando muy bien esa vanguardia marketera en este País. De verdad, es algo que debería de tomarse como modelo a seguir por otros que todavía piensan: Mi producto se venderá solo y no tengo que inventir en promoción. Pensar así es anticuado y ortodoxo, así que es una buena iniciativa la que toma este grupo corporativo.
05
2008
Pero el problema constante desde no pocos años es la AUTOCONSTRUCCION que vulnera ese patrimonio que nuestros compatriotas "dirigen" ya sea como propietarios o como "maestros" cuando estan actuando sencilla e inconcientemente como ENGAÑILES que son los que deciden y "diseñan" los procesos constructivos de las viviendas. Hace falta atacar ese aspecto, y las cementeras son las primeras llamadas a asumir esa responsabilidad ya que las autoridades y organos de supervision y control poco o nada hacen al respecto.
06
2008
Cementos Lima es una empresa que tiene demasiados años en el mercado, de las peruanas es la mas grande y exitosa y aunque es cierto que recien estan implementando estrategias publicitarias, eso solo servira para aumentarle puntos, hay que recalcar que sus productos son 100% peruanos y de excelente calidad, y ahora con su red de sub distribuidores "PROGRE-SOL", han logrado fidelizar a mas 130 ferreterias, que cuentan con una promotora en punto y promociones exclusivas para sus clientes, tambien cementos lima ha apoyado y aun sigue apoyando a las regiones del sur afectadas por el terremoto del 2007, con el cemento por debajo de su precio normal de venta.
Sin duda mucho por que luchar pero los peruanos ahora estan mas concientizados de consumir sus productos, cemento Sol es un producto fresco que llega caliente al punto de venta, en cambio quisqueya viene desde el extranjero y sus cantidades de cromo son mas altas por este motivo quienes lo han trabajo a mano desnuda quedan dañados.
En mi caso he trabajado en este rubro y puedo decir que en el peru tenemos excelentes productos, y deberiamos darle mas cabida a lo nuestro y quien sabe quizas algun dia nuestras cementeras 100% peruanas lleguen tambien a estar en algun estatus mundial, eso solo lo haremos posible nosotros los peruanos, despues de todo debemos soñar y pensar en grande y realizar nuestros sueños.
Bendiciones
10
2008
Tengo una pequeña ferretería y venta de Materiales de Consatrucción en el Sur de Lima. Realmente era un cliente fidelizado de Cementos Lima. Pero la patada que me dieron con sus comerciales no se lo persono. Estoy asiosamente buscando cómo distribuir Cemento Quisqueya en mi depósito. Han oído de la red de ferreterías Progre Sol. La propaganda sólo favorece a los grandes ferreteros que están en esa red. Y a los pequeños. Me he esforzado durante años en no ·cutrear· el cemento, en vender en las mejores condiciones este producto para que llegue a mis clientes de la mejor manera posible y ahora sale un spot publicitario en que recomienda a los clientes finales ·preferir· comprar en las ferreterías con el signo de Progresol, solo porque allí hay cemento completo y fresco. O sea yo no vendo el cemento en esas condiciones. Cerca de mi establecimiento tengo dos grandes ferrterías que Cementos Lima les ha pintado su local y les ha puesto el dichoso simbolo. Mis clientes me dicen que van a comprar ahí por la propaganda.
ME HE VISTO OBLIGADO A BUSCAR CEMENTO QUISQUEYA... POR CULPA DE CEMENTOS LIMA.
Me gustaría conocer Distribuidoras de Cementos Quisqueya.
10
2008
Cementos Lima durante años ha tratado a sus clientes como basuras. A los choferes que iban a recoger el cemento (Clientes) los exponían al abuso, eran ofendicos, humillados, expuestos a una espera debajo del polvo y el sol (o llovizna) sin ninguna consideración. Así fuimos tratados por Cementos Lima hasta que llegó Quisqueya. GRACIAS A QUISQUEYA CEMENTOS LIMA COMENZÓ A TRATAR A SUS CLIENTES MÁS O MENOS COMO SERES HUMANOS.
OJALÁ ENTRARAN MÁS COMPAÑÍAS QUE ROMPAN MONOPOLIOS: FIERROS DE CONSTRUCCIÓN, CEMENTO, ETC.
14
2008
Saludo a todos yo soy del sur y siempre confiamos en Yura por mas comercial que hagan por la capital ;) aca cementos SOL es lo peor que puedes encontrar :/ hablando de verdades nadie quiere eso todos le tiran arroz solo compran YURA , bueno saliendome del tema en si de CEMENTOS quisiera que me digan que grupo es el que canta eso .. porque yo lo tengo en version del Zambo Cavero GRACIAS :)
14
2008
hey en que parte esta este texto ? que sale en google
Durante sus 92 años de vida, Cementos Lima se posicionó como la ... con un comercial que también apela al humor, tomando una canción súper conocida como ...
quiero saber la cancion
17
2008
Aparte del trabajo con las luces y la canción, veo el comercial bien orientado a su público, y justamente con las características que debe ofrecer. Sin embargo, se me hace muy largo para luego dar razones en menos tiempo de lo que dura el viaje del cemento a la casa.
24
2008
Coincido con el análisis de Luis Felipe Gamarra. Sin embargo, me parece pobre el final de su artículo (que felizmente sólo publicó en este blog y no en la primera versión impresa en Día 1): "la estrategia de medios no ha sido la más acertada". Si este va a ser un blog de marketing y publicidad, espero que incluya algo de análisis y profundidad en los comentarios. "No me gusta" o "me parece mala" tal o cual campaña, debería tener sustentos objetivos y evidencias, no sólo valoraciones. Tanto comentarios positivos como negativos, deben de tener sustentos que ilustren y enriquezcan al lector. Y por cierto, si algunos se hacen llamar "marketeros", no deben discriminar campañas para este blog, al contrario, deberían más bien discriminar cometarios pobres y mal analizados.
24
2008
Profundizando sobre la estrategia de medios utilizada por Cementos Lima y generando algo de debate con el editor, en mi opinión la estrategia de medios ha sido la correcta. Según he podido observar (a diferencia de otros, si voy a publicar un comentario de alguna campaña, realizo algo de investigación y sí "me meto en el tema") Cementos Lima está utilizando TV, radios y prensa escrita (en especial diarios populares de alta lectoría por el grupo objetivo al cual se están dirigiendo - asumo autoconstructores, albañiles y maestros). La mezcla de medios no la conozco al detalle (habría que solicitarla a IBOPE Perú para analizar mejor la estrategia), pero al menos la selección de los medios sí me parece buena, llega al público en mención, y entendiendo - como muchos dicen - que en el Perú el cemento ya dejó de ser un comodity, está intentado diferenciarse no sólo con beneficios racionales sino también apelando a valores más emocionales como: peruanidad (reforzada con una muy buena canción "acumbiada tipo Chacalón" de un vals criollo peruano "te sigo"), cercanía (la bolsa llega de la fábrica a la familia), orgullo por un trabajo bien hecho y reconocido como autoconstructor. Y todo eso se aprecia en este comercial.
17
2009
me pueden decir quien canta este tema y el titulo de esta cancion muy agradecido
14
2009
La cancion se llama " te sigo " - es un vals de Arturo Zambo Cavero y Oscar Aviles ....la version del comercial aun la estoy buscando....