Publicidad rosa
03
2008
Un estudio sobre las tendencias de consumo del mercado homosexual o gay, hecho por Optimum Media Direction (OMD), la red internacional de medios del holding Omnicom, señala que dicho sector está lleno de compradores impulsivos con una alta capacidad de consumo, quienes, además de satisfacer sus necesidades básicas, tienden a gastar más por satisfacción personal o por placer. Las conclusiones a las que llega OMD en el estudio "Entre lo público y lo privado", se apoyan en un análisis hecho a través de encuestas colgadas en las principales websites dirigidas al público homosexual de Argentina, Chile, Colombia y Uruguay. En el Perú, OMD realizó 200 entrevistas personales para obtener resultados directos. Gente no faltó.
"Hemos podido recabar suficiente información, que nos permite concluir que se trata de consumidores hedonistas. Hemos encontrado que los ingresos que tienen están muchas veces por encima del promedio del consumidor heterosexual. Son más aventureros a la hora de comprar. Como consumidores, no le temen al fracaso, a diferencia de los heterosexuales, que son más cautos", me comentó Marisa Cavero, gerente general de OMD Perú.
Entre las principales conclusiones del estudio cuantitativo destaca que el 40% de los encuestados está siempre informado sobre los principales destinos turísticos del mundo, que el 26% gasta dinero sin pensar, que el 26% posee los aparatos electrónicos de moda y que el 35% cuando ve una marca nueva de productos de su interés la compra sin pensar. Otras cifras indican que el 57% posee modelos modernos de celular, 50% una laptop, 32% una casa o departamento propio, 14% un home cinema y que destinan el aproximadamente el 26% de su dinero en salidas. Según Cavero, "la población homosexual consume más que la heterosexual", entre otras razones, porque tiene menos carga familiar. "Poseen diferentes tipos de consumo, que van desde los espacios públicos (por ejemplo, restaurantes) hasta los privados (espacios más reservados, como spas)".
En el Perú, existen empresas dirigidas a este segmento. Lima Tours, la decana de las agencias de viaje, ofrece paquetes exclusivos para grupos y parejas homosexuales desde el año 2000. "Básicamente es el mismo tour que para cualquier viajero que visita el Perú, lo único que cambia es el itinerario nocturno. El mercado gay representa el 15% de toda nuestra operación. Es bastante atractivo porque se trata de parejas de profesionales que gastan mucho en las cosas más exclusivas", me explicó David Rodríguez, jefe del departamento de Márketing de Lima Tours. "El turismo gay es un 'boom' en el mundo, países como Brasil y Argentina lo han desarrollado mucho, el Perú es bastante atractivo por su ingrediente mágico y milenario", me comentó José Espejo, gerente de Gay Perú Travel, empresa que ofrece paquetes y recorridos para homosexuales.
En el mundo, diversos departamentos de marketing han llamado 'pink market' (mercado rosa) a las marcas que hablan en el idioma de este mercado. Se han desarrollado en este segmento marcas como Zara, D&G, Carolina Herrera, Benetton, Lacoste, Hugo Boss, Diesel, Kenneth Cole, Armani, CK y Levi's. También Toyota y Absolut han elaborado publicidad exclusiva para este nicho. En EE.UU. se ha acuñado el término 'dinks' para este mercado, que significa 'double income no kids' (doble ingreso sin hijos). La Cámara de Comercio Gay y Lésbico de España señala que se trata de un mercado que gasta alrededor de US$1.000 millones cada año en España, básicamente en artículos que brindan satisfacción personal, como ropa, perfumes y juguetes electrónicos, y que concentra el 16% de la población mundial.
De hecho, existen conocidas marcas que desarrollan campañas exclusivamente para este tipo de target. Marcas no solo de ropa, perfumes o artículos de belleza, sino marcas de carros como Hunday, Nissan o Subaru, que ejecutan dos campañas para sus modelos de carros.
Hunday
Subaru
Nissan
El mercado está aceptando la homosexualidad a partir de su poder adquisitivo. Es decir, el mercado se está encargando de reducir nuestros prejuicios a partir del poder que tenemos como consumidores. ¿Quién dijo que el cliente no tenía la razón? ¡Arriba el poder de las billeteras! Quizá la publicidad racista, así como la publicidad sexista o machista, se elimine de la misma manera. Como creo que ya ha empezado a suceder.
P.D.: Sorry por demorar en colgar un post.
03
2008
INTERESANTISIMO! Una prueba mas de que la segmentacion funciona. No importa el QUE sino el COMO.
Vale Luis.
03
2008
Hola Luis Felipe,
Solamente una pequeña aclaración: El término DINKs no solamente se aplica a las parejas homosexuales sin hijos sino también a las parejas heterosexuales sin hijos, segmento que representa en muchos países un grupo de considerable ingreso disponible y atractivo para los "marketeros".
RPTA: Estimada mary, estás en todo lo correcto, gracias por la aclaración.
04
2008
Parece que te inspiraste en tu ex editor!!!
06
2008
Qué opinas de esta publicidad del uso del condón, "Estás con la cabeza caliente": http://youtube.com/watch?v=MKUZ8B7DC0c El público objetivo son los adolescentes (la he visto en los comerciales de Habacilar) Lo curioso allí (incluso diría revolucionario) es que se incluye una pareja de gays. ¿Participa del mismo fenómeno que describes en tu post?
06
2008
no importa la demora en colgar un post cuando el que se viene es tan bueno como este! super interesante!
09
2008
es bueno que escribas artículos completos del tema como esta vez, y no solo colgar videos, pero como dicen...vale
10
2008
http://www.youtube.com/watch?v=NksWOmlpm2g
PRIMERA SERIE POR LA WEB DEL PERU!!!
10
2008
Desde hace mucho tiempo las grandes marcas orientadas a la imnovación constante y el diseño se dirigen a este nicho del mercado, en nuestro país estamos en pañales comparados a europa.
El mercado determina todo, sin embargo en sociedades tan conservadoras y pacatas como la nuestra nos cuesta mucho mas introducirlas.
Espero les guste mi blog el cual no solo se dirige a este nicho, aunque pertenezco a el.
Saludos,
Carlos
12
2008
Caraj... solo faltaba eso publicidad para maricones. Q vaina. Todo es por vender el capitalismo salvaje. Los reclames con tetas y culos ya fregaban por lo repetitivos q eran, pero esto??? Ya los papas teniamos q inventar explicacioens de los mas geniales para nuestros hijos cuando veian a la chola chabuca (q asco) o a otro travaestido en la tv. Pero esto???. Sera sutil, sera fino pero mariconada al fin y al cabo. Q joda.
17
2008
Hay un comercial increíble dirigido para la comunidad gay, pero tan bien hecho qu creo que es comprensible para el resto de la comunidad hetero. Campaña por el sido, en youtube se encuentra como sugar baby love aides